Յուրաքանչյուր աշխատակցի համար մենեջերը կարող է գրացուցակում կազմել վաճառքի պլան "Աշխատակիցներ" .
Նախ, դուք պետք է ընտրեք ճիշտ մարդուն վերեւից, իսկ հետո կարող եք ստեղծագործել ներքեւում "Վաճառքի ծրագիր" նույն ներդիրում:
Վաճառքի պլանը սահմանված է որոշակի ժամանակահատվածի համար: Ամենից հաճախ `մեկ ամսվա ընթացքում: Տարբեր աշխատակիցներ կարող են ունենալ վաճառքի տարբեր պլան՝ կախված իրենց փորձից և աշխատավարձից :
Տեսնելու համար, թե ինչպես է յուրաքանչյուր աշխատակցին հաջողվում իրականացնել իր ծրագիրը, կարող եք օգտվել զեկույցից "Վաճառքի ծրագիր" .
Կարևոր է հաշվետվություն կազմել այն ժամանակահատվածի համար, որը համընկնում է պլանավորման ժամանակաշրջանի հետ: Օրինակ, եկեք տեսնենք, թե ինչպես են աշխատակիցները կատարում իրենց վաճառքի պլանը մարտ ամսվա համար:
Առաջին աշխատողը դեռ մի փոքր պակաս է պլանը ավարտելու համար, ուստի նրա կատարողական գիծը կարմիր է:
Իսկ երկրորդ աշխատակիցն ունի կանաչ սանդղակ, ինչը նշանակում է, որ պլանն արդեն ավարտված է։ Այս դեպքում պլանը նույնիսկ գերազանցվել է 128%-ով։
Այս կերպ հաշվարկվում է յուրաքանչյուր աշխատակցի « KPI »-ը: « KPI- ները» կատարողականի հիմնական ցուցանիշներն են:
Եթե ձեր աշխատակիցները չունեն վաճառքի պլան, դուք դեռ կարող եք գնահատել նրանց կատարողականը` համեմատելով նրանց միմյանց հետ :
Դուք նույնիսկ կարող եք յուրաքանչյուր աշխատակցին համեմատել կազմակերպության լավագույն աշխատակցի հետ :
Այլ օգտակար թեմաների համար տե՛ս ստորև.
Ունիվերսալ հաշվապահական համակարգ
2010 - 2024