USU  ››  កម្មវិធីសម្រាប់ស្វ័យប្រវត្តិកម្មអាជីវកម្ម  ››  កម្មវិធីសំរាប់ហាង  ››  សេចក្តីណែនាំសម្រាប់កម្មវិធីសម្រាប់ហាង  ›› 

កម្មវិធីលក់

រៀបចំផែនការលក់

សម្រាប់បុគ្គលិកម្នាក់ៗ អ្នកគ្រប់គ្រងអាចរៀបចំផែនការលក់ក្នុងបញ្ជី "បុគ្គលិក" .

ដំបូងអ្នកត្រូវជ្រើសរើសមនុស្សដែលត្រឹមត្រូវពីខាងលើហើយបន្ទាប់មកអ្នកអាចសរសេរនៅខាងក្រោម "កម្មវិធីលក់" នៅលើផ្ទាំងដូចគ្នា។

ផែនការលក់ត្រូវបានកំណត់សម្រាប់រយៈពេលជាក់លាក់មួយ។ ភាគច្រើនជាញឹកញាប់ - សម្រាប់មួយខែ។ បុគ្គលិកផ្សេងគ្នាអាចមានផែនការលក់ខុសគ្នាអាស្រ័យលើបទពិសោធន៍ និង ប្រាក់ខែ របស់ពួកគេ។

ការវិភាគនៃការអនុវត្តផែនការលក់

ដើម្បីមើលពីរបៀបដែលបុគ្គលិកម្នាក់ៗគ្រប់គ្រងដើម្បីបំពេញផែនការរបស់គាត់ អ្នកអាចប្រើរបាយការណ៍បាន។ "កម្មវិធីលក់" .

វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការបង្កើតរបាយការណ៍សម្រាប់រយៈពេលដែលស្របគ្នានឹងរយៈពេលធ្វើផែនការ។ ជាឧទាហរណ៍ សូមក្រឡេកមើលពីរបៀបដែលបុគ្គលិកបំពេញផែនការលក់របស់ពួកគេសម្រាប់ខែកុម្ភៈ។

1. កម្មករទីមួយមានមាត្រដ្ឋានពណ៌បៃតង ដែលមានន័យថាផែនការនេះត្រូវបានបញ្ចប់រួចហើយ។ ក្នុង​ករណី​នេះ ផែនការ​នេះ​ត្រូវ​បាន​បំពេញ​លើស​ចំនួន ២៤៧%។

2. ហើយកម្មករទី 2 នៅតែខ្វះខាតបន្តិចបន្តួចក្នុងការបំពេញផែនការ ដូច្នេះមាត្រដ្ឋានការអនុវត្តរបស់គាត់គឺក្រហម។

នេះជារបៀបដែល ' KPI ' របស់បុគ្គលិកនីមួយៗត្រូវបានគណនា។ ' KPIs ' គឺជាសូចនាករប្រតិបត្តិការសំខាន់ៗ។

វាយតម្លៃការអនុវត្តបុគ្គលិកដោយគ្មានផែនការលក់

ប្រសិនបើបុគ្គលិករបស់អ្នកមិនមានផែនការលក់ទេ អ្នកនៅតែអាចវាយតម្លៃការអនុវត្តរបស់ពួកគេដោយ ប្រៀបធៀបពួកគេទៅគ្នាទៅវិញទៅមក ។

អ្នក​ថែមទាំង​អាច​ប្រៀបធៀប​បុគ្គលិក​ម្នាក់ៗ​ជាមួយនឹង​បុគ្គលិក​ដែល ​ល្អ​បំផុត​នៅក្នុង​ស្ថាប័ន ​។

សូមមើលខាងក្រោមសម្រាប់ប្រធានបទមានប្រយោជន៍ផ្សេងទៀត៖

• ប្រាក់ខែ
• បុគ្គលិក
• ការប្រៀបធៀបអ្នកលក់
• ការប្រៀបធៀបបុគ្គលិកជាមួយបុគ្គលិកល្អបំផុតរបស់អង្គការ
• ដល់ដើម

• ទាញយកកម្មវិធីជាមួយនឹងការបណ្តុះបណ្តាលអន្តរកម្ម