USU  ››  תוכניות לאוטומציה עסקית  ››  תכנית לחנות  ››  הוראות לתוכנית לחנות  ›› 

תוכנית מכירות

הגדר תוכנית מכירה

עבור כל עובד יכול המנהל לערוך תוכנית מכירה במדריך "עובדים" .

ראשית, עליך לבחור את האדם הנכון מלמעלה, ולאחר מכן תוכל להלחין בתחתית "תוכנית מכירות" באותה כרטיסייה.

תוכנית המכירה נקבעת לפרק זמן מסוים. לרוב - למשך חודש. לעובדים שונים עשויה להיות תוכנית מכירה שונה בהתאם לניסיון ולשכר שלהם.

ניתוח יישום תכנית המכירה

כדי לראות כיצד כל עובד מצליח להגשים את התוכנית שלו, ניתן להיעזר בדוח "תוכנית מכירות" .

חשוב להפיק דוח לתקופה החופפת לתקופת התכנון. לדוגמה, הבה נבחן כיצד עובדים ממלאים את תוכנית המכירות שלהם לחודש פברואר.

1. לעובד הראשון יש סולם ירוק, כלומר התוכנית כבר הושלמה. במקרה זה, התוכנית אף מומשה יתר על המידה ב-247%.

2. ולעובד השני עדיין מעט להגשים את התוכנית, אז סולם הביצועים שלו אדום.

כך מחושב ה' KPI ' של כל עובד. ' מדדי KPI ' הם מדדי ביצועים מרכזיים.

הערכת ביצועי עובדים ללא תוכנית מכירה

אם לעובדים שלך אין תוכנית מכירה, אתה עדיין יכול להעריך את הביצועים שלהם על ידי השוואה ביניהם .

אתה אפילו יכול להשוות כל עובד עם העובד הטוב ביותר בארגון .

ראה למטה לנושאים מועילים אחרים:

• שכר
• צוות
• השוואת מוכרים
• השוואה בין עובדים לעובד הטוב ביותר בארגון
• להתחלה

• הורד את התוכנית עם הדרכה אינטראקטיבית