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Programme de vente

Mettre en place un plan de vente

Pour chaque collaborateur, le manager peut établir un plan de vente dans l'annuaire "Employés" .

Tout d'abord, vous devez sélectionner la bonne personne en haut, puis vous pouvez composer en bas "Programme de vente" sur le même onglet.

Le plan de vente est défini pour une certaine période de temps. Le plus souvent - pendant un mois. Différents employés peuvent avoir un plan de vente différent selon leur expérience et leur salaire .

Analyse de la mise en œuvre du plan de vente

Pour voir comment chaque employé parvient à réaliser son plan, vous pouvez utiliser le rapport "Programme de vente" .

Il est important de générer un rapport pour la période qui coïncide avec la période de planification. Par exemple, regardons comment les employés réalisent leur plan de vente pour le mois de février.

1. Le premier travailleur a une échelle verte, ce qui signifie que le plan est déjà terminé. Dans ce cas, le plan a même été dépassé de 247 %.

2. Et le deuxième travailleur est encore un peu en deçà du plan, donc son échelle de performance est rouge.

C'est ainsi que le ' KPI ' de chaque employé est calculé. Les ' KPI ' sont des indicateurs clés de performance.

Évaluer la performance des employés sans plan de vente

Si vos employés n'ont pas de plan de vente, vous pouvez toujours évaluer leurs performances en les comparant les uns aux autres .

Vous pouvez même comparer chaque employé avec le meilleur employé de l'organisation .

Voir ci-dessous pour d'autres sujets utiles :

• Un salaire
• Personnel
• Comparaison des vendeurs
• Comparaison des employés avec le meilleur employé de l'organisation
• Au début

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