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programa de ventas

Establece un plan de ventas

Para cada empleado, el gerente puede elaborar un plan de ventas en el directorio "Empleados" .

Primero, debe seleccionar a la persona adecuada desde arriba y luego puede componer en la parte inferior "programa de ventas" en la misma pestaña.

El plan de ventas se establece para un período de tiempo determinado. La mayoría de las veces, durante un mes. Diferentes empleados pueden tener un plan de ventas diferente dependiendo de su experiencia y salario .

Análisis de la ejecución del plan de ventas

Para ver cómo cada empleado logra cumplir con su plan, puede utilizar el informe "programa de ventas" .

Es importante generar un informe para un período que coincida con el período de planificación. Por ejemplo, veamos cómo los empleados cumplen con su plan de ventas para el mes de marzo.

1. Al primer trabajador todavía le falta un poco para completar el plan, por lo que su barra de rendimiento es roja.

2. Y el segundo empleado tiene una escala verde, lo que significa que el plan ya se completó. En este caso, incluso se superó el plan en un 128%.

Así se calcula el ' KPI ' de cada empleado. Los ' KPI ' son indicadores clave de rendimiento.

Evaluar el desempeño de los empleados sin un plan de ventas

Si sus empleados no tienen un plan de ventas, aún puede evaluar su desempeño comparándolos entre sí .

Incluso puede comparar a cada empleado con el mejor empleado de la organización .

Vea a continuación otros temas útiles:

• Salario
• Empleados
• Comparación de vendedores
• Comparación de empleados con el mejor empleado de la organización
• al principio

• Descarga el programa con entrenamiento interactivo