USU  ››  Προγράμματα για την αυτοματοποίηση επιχειρήσεων  ››   ››   ›› 

Πρόγραμμα πωλήσεων

Δημιουργήστε ένα σχέδιο πωλήσεων

Για κάθε εργαζόμενο, ο διευθυντής μπορεί να καταρτίσει ένα σχέδιο πωλήσεων στον κατάλογο "Υπαλλήλους" .

Πρώτα, πρέπει να επιλέξετε το σωστό άτομο από πάνω και, στη συνέχεια, μπορείτε να συνθέσετε στο κάτω μέρος "Πρόγραμμα πωλήσεων" στην ίδια καρτέλα.

Το σχέδιο πωλήσεων ορίζεται για ένα ορισμένο χρονικό διάστημα. Τις περισσότερες φορές - για ένα μήνα. Διαφορετικοί υπάλληλοι μπορεί να έχουν διαφορετικό σχέδιο πωλήσεων ανάλογα με την εμπειρία και τον μισθό τους.

Ανάλυση της υλοποίησης του σχεδίου πωλήσεων

Για να δείτε πώς καταφέρνει κάθε εργαζόμενος να εκπληρώσει το σχέδιό του, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την αναφορά "Πρόγραμμα πωλήσεων" .

Είναι σημαντικό να δημιουργείτε μια αναφορά για μια περίοδο που συμπίπτει με την περίοδο προγραμματισμού. Για παράδειγμα, ας δούμε πώς οι εργαζόμενοι εκπληρώνουν το σχέδιο πωλήσεών τους για τον μήνα Φεβρουάριο.

1. Ο πρώτος εργαζόμενος έχει πράσινη κλίμακα, που σημαίνει ότι το σχέδιο έχει ήδη ολοκληρωθεί. Σε αυτή την περίπτωση, το σχέδιο υπερεκπληρώθηκε ακόμη και κατά 247%.

2. Και ο δεύτερος εργάτης είναι ακόμη λίγο μακριά από την εκπλήρωση του σχεδίου, επομένως η κλίμακα απόδοσης του είναι κόκκινη.

Έτσι υπολογίζεται ο « KPI » κάθε εργαζόμενου. Οι « KPIs » είναι βασικοί δείκτες απόδοσης.

Αξιολογήστε την απόδοση των εργαζομένων χωρίς σχέδιο πωλήσεων

Εάν οι υπάλληλοί σας δεν έχουν σχέδιο πωλήσεων, μπορείτε να αξιολογήσετε την απόδοσή τους συγκρίνοντάς τους μεταξύ τους .

Μπορείτε ακόμη και να συγκρίνετε κάθε υπάλληλο με τον καλύτερο υπάλληλο στον οργανισμό .

Δείτε παρακάτω για άλλα χρήσιμα θέματα:

• Μισθός
• Προσωπικό
• Σύγκριση πωλητών
• Σύγκριση εργαζομένων με τον καλύτερο υπάλληλο του οργανισμού
• Στην αρχή

• Κατεβάστε το πρόγραμμα με διαδραστική εκπαίδευση