USU  ››  Программы для автоматизации бизнеса  ››  Программа для торговли  ››  Инструкция к программе для торговли  ›› 

План продаж

Выставить план продаж

Для каждого работника руководитель может составлять план продаж в справочнике "Сотрудников".

Сначала требуется сверху выделить нужного человека, а затем можно внизу составить "План продаж" на одноименной вкладке.

План продаж выставляется на определенный период времени. Чаще всего - на месяц. У разных работников может быть разный план продаж в зависимости от их опыта и заработной платы.

Мотивировать продавца

Чтобы план выполнялся хорошо, необходимо мотивировать продавца, а лучший способ мотивации - это деньги.

Анализ выполнения плана продаж

Чтобы посмотреть, насколько каждый сотрудник успевает выполнить свой план, можно воспользоваться отчетом "План продаж".

Отчет важно формировать именно за период, который совпадает с периодом планирования. Например, давайте посмотрим, как работники выполняют свой план продаж за февраль месяц.

1. У первого работника шкала зеленого цвета, значит план уже выполнен. В данном случае план даже перевыполнен на 247%.

2. А второму работнику еще немного не хватает до выполнения плана, поэтому его шкала производительности красного цвета.

Таким образом рассчитывается "KPI" каждого сотрудника. "KPI" - это ключевые показатели эффективности.

Оценить производительность сотрудников без плана продаж

Если у ваших работников нет плана продаж, вы все-равно можете оценить их производительность, сравнив их друг с другом.

Можно даже сравнивать каждого сотрудника с лучшим работником организации.

Далее посмотрите, пожалуйста, другие полезные темы:

• Зарплата
• Сотрудники
• Сравнение продавцов
• Сравнение сотрудников с лучшим работником организации
• В начало

• Скачать программу с интерактивным обучением