Анализ динамики реализации продукции, товара

Анализ динамики реализации продукции помогает объективно оценить спрос на ассортиментный ряд, представленный магазином, и принять верное решение по его наполнению. Анализ динамики реализации товара позволит определить степень его востребованности или популярности у покупателей. Динамика реализации продукции оказывает влияние на планирование номенклатуры в ближайший период или по отдельным сезонным периодам, так как дает наглядное представление об уровне спроса на определенные виды товаров из конкретной ценовой категории, что обязательно должно быть учтено магазином при организации очередного закупа. Динамика реализации товара предоставляет возможность изучить его поведение в зависимости от сезонности, условий продажи, мест дислокации магазинов и пр. Анализ динамики реализации продукции с помощью отчетов, предоставляемых программой автоматизации торговых предприятий, что разработана компанией «Универсальная Система Учета», дает в руки руководителю мощный инструментарий для принятия стратегических управленческих решений при планировании деятельности магазина в ближайшей и среднесрочной перспективе и, более того, позволяет делать прогноз будущих показателей. Упомянутая программа автоматизации торговых предприятий является чуть ли не единственной в своем классе, предоставляя статистические и аналитические отчеты с анализом динамики реализации по товару в отдельности и продукции в целом. Для более корректного анализа продукции в программе сформирован номенклатурный ряд, где товарные позиции, имеющие одно наименование, отличаются по другим параметрам, к которым относятся бренд, поставщик, цена, пр., что позволяет, благодаря анализу, выявить среди похожих продуктов именно наиболее востребованный. Если торговое предприятие имеет несколько магазинов, территориально разделенных, в отчетах будет представлена динамика реализации товара в каждом из них, что продемонстрирует спрос в зависимости от точки нахождения товара. По динамике реализации продуктов из одной ценовой категории можно определить предпочтения покупателей по бренду. Реализация продукции, одинаковой по содержанию, но разной по цене, дает анализ финансовой состоятельности покупателей в данной точке продаж. Если реализацию продукции представить в разрезе среднего чека по точкам продаж, можно определить место ее максимальной востребованности. Продукция может быть массового и индивидуального спроса, что отражается, в первую очередь, на ее цене, поэтому в отчете с анализом динамики спроса на один и тот же товар из разных ценовых сегментов можно узнать о личных предпочтениях покупателей. Если реализуемую продукцию сравнить по объемам продаж, то можно выявить самый популярный, самый прибыльный и самый неликвидный товар. Анализ динамики показателей работы магазинов позволяет провести аудит их эффективности по среднему чеку и с учетом ценовой политики на представленный в них ассортимент. Анализ динамики показателей работы продавцов, основанный на выполненных ими объемах продаж, выявит самых успешных и предоставит возможность их поощрить. Анализ динамики продаж по ассортиментному ряду и среднему чеку в разных местах дислокации дает возможность корректировать ассортиментное предложение в соответствии с финансовым потенциалом покупательской аудитории. Такой подробный анализ деятельности торгового предприятия позволяет выявить и исключить все негативные факторы, влияющие на рост прибыльности.