ប្រព័ន្ធប្រតិបត្តិការ: Windows, Android, macOS
ក្រុមនៃកម្មវិធី: ស្វ័យប្រវត្តិកម្មអាជីវកម្ម
សិក្សាស្វ័យប្រវត្តិកម្ម
- ការរក្សាសិទ្ធិការពារវិធីសាស្រ្តតែមួយគត់នៃស្វ័យប្រវត្តិកម្មអាជីវកម្មដែលត្រូវបានប្រើនៅក្នុងកម្មវិធីរបស់យើង។
រក្សាសិទ្ធិ - យើងជាអ្នកបោះពុម្ពកម្មវិធីដែលបានផ្ទៀងផ្ទាត់។ វាត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងប្រព័ន្ធប្រតិបត្តិការ នៅពេលដំណើរការកម្មវិធី និងកំណែសាកល្បងរបស់យើង។
អ្នកបោះពុម្ពដែលបានផ្ទៀងផ្ទាត់ - យើងធ្វើការជាមួយអង្គការនានាជុំវិញពិភពលោក ពីអាជីវកម្មខ្នាតតូចរហូតដល់ក្រុមហ៊ុនធំ ក្រុមហ៊ុនរបស់យើងត្រូវបានរួមបញ្ចូលនៅក្នុងការចុះបញ្ជីក្រុមហ៊ុនអន្តរជាតិ និងមានសញ្ញាសម្គាល់អេឡិចត្រូនិក។
សញ្ញានៃការជឿទុកចិត្ត
ការផ្លាស់ប្តូររហ័ស។
តើអ្នកចង់ធ្វើអ្វីនៅពេលនេះ?
ប្រសិនបើអ្នកចង់ស្គាល់កម្មវិធីនោះ វិធីលឿនបំផុតគឺត្រូវមើលវីដេអូពេញជាមុនសិន ហើយបន្ទាប់មកទាញយកកំណែសាកល្បងឥតគិតថ្លៃ ហើយធ្វើការជាមួយវាដោយខ្លួនឯង។ បើចាំបាច់ ស្នើសុំបទបង្ហាញពីជំនួយបច្ចេកទេស ឬអានការណែនាំ។
-
ទាក់ទងមកយើងនៅទីនេះ
ក្នុងអំឡុងពេលម៉ោងធ្វើការ យើងជាធម្មតាឆ្លើយតបក្នុងរយៈពេល 1 នាទី។ -
តើត្រូវទិញកម្មវិធីយ៉ាងដូចម្តេច? -
មើលរូបថតអេក្រង់នៃកម្មវិធី -
មើលវីដេអូអំពីកម្មវិធី -
ទាញយកកំណែសាកល្បង -
ប្រៀបធៀបការកំណត់របស់កម្មវិធី -
គណនាថ្លៃដើមនៃកម្មវិធី -
គណនាតម្លៃនៃពពក ប្រសិនបើអ្នកត្រូវការម៉ាស៊ីនមេពពក -
តើអ្នកណាជាអ្នកអភិវឌ្ឍន៍?
រូបថតអេក្រង់កម្មវិធី
រូបថតអេក្រង់គឺជារូបថតនៃកម្មវិធីដែលកំពុងដំណើរការ។ ពីវាអ្នកអាចយល់ភ្លាមៗថាតើប្រព័ន្ធ CRM មើលទៅដូចអ្វី។ យើងបានអនុវត្តចំណុចប្រទាក់បង្អួចដោយមានការគាំទ្រសម្រាប់ការរចនា UX/UI ។ នេះមានន័យថាចំណុចប្រទាក់អ្នកប្រើគឺផ្អែកលើបទពិសោធន៍អ្នកប្រើប្រាស់ជាច្រើនឆ្នាំ។ សកម្មភាពនីមួយៗមានទីតាំងនៅកន្លែងដែលវាងាយស្រួលបំផុតក្នុងការអនុវត្តវា។ សូមអរគុណចំពោះវិធីសាស្រ្តដែលមានសមត្ថកិច្ចបែបនេះ ផលិតភាពការងាររបស់អ្នកនឹងមានអតិបរមា។ ចុចលើរូបភាពតូច ដើម្បីបើករូបថតអេក្រង់ក្នុងទំហំពេញ។
ប្រសិនបើអ្នកទិញប្រព័ន្ធ USU CRM ជាមួយនឹងការកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធយ៉ាងហោចណាស់ "ស្តង់ដារ" អ្នកនឹងមានជម្រើសនៃការរចនាពីគំរូច្រើនជាងហាសិប។ អ្នកប្រើប្រាស់កម្មវិធីនីមួយៗនឹងមានឱកាសជ្រើសរើសការរចនានៃកម្មវិធីឱ្យសមនឹងរសជាតិរបស់ពួកគេ។ ការងារប្រចាំថ្ងៃគួរតែនាំមកនូវភាពរីករាយ!
មានការគោរពវិទ្យាសាស្ត្រទាំងមូលនៅលើពិភពលោកនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ។ មនុស្សគ្រប់គ្នាព្យាយាមទទួលបានការអប់រំដោយមាននៅក្នុងហោប៉ៅរបស់គាត់ឬសញ្ញាប័ត្រជាច្រើន។ សញ្ញាប័ត្រមិនមែនគ្រាន់តែជាក្រដាសប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែជាវិជ្ជាជីវៈចំណេះដឹងនិងជាការពិតស្ថានភាពនៅក្នុងសង្គម។ ដើម្បីក្លាយជាមនុស្សដែលមិនមានការអប់រំគឺជាការសន្សំសំចៃដ៏ល្អឥតខ្ចោះ។ ដូច្នេះអង្គការអប់រំមានចំនួនច្រើនពេក។ ជាលទ្ធផលពួកគេប្រឈមមុខនឹងបញ្ហាប្រឈមជាច្រើនក្នុងការគ្រប់គ្រងឯកសារការអនុវត្តការគ្រប់គ្រងនិងគណនេយ្យត្រឹមត្រូវរបស់ស្ថាប័ន។ យើងផ្តល់ជូននូវដំណោះស្រាយពិតតែមួយគត់ដើម្បីកម្ចាត់រាល់បញ្ហាដែលអាចកើតមាន។ យើងកំពុងនិយាយអំពីការអនុវត្តកម្មវិធីស្វ័យប្រវត្តិកម្មការសិក្សាយូ។ អេស។ អាយ។ អេលដែលផ្តល់ស្វ័យប្រវត្តិកម្មពេញលេញនៃការសិក្សា។ ស្វ័យប្រវត្តិកម្មនៃការគ្រប់គ្រងការសិក្សាអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកធ្វើឱ្យសកម្មសកម្មភាពជាច្រើន។ ស្វ័យប្រវត្តិកម្មគណនេយ្យនៅក្នុងការសិក្សានឹងធ្វើឱ្យការគណនាទាំងអស់របស់ស្ថាប័ន: វាធ្វើរបាយការណ៍ឯករាជ្យលើបុគ្គលិកសារពើភ័ណ្ឌមុខវិជ្ជានិងនិស្សិតការបង្រៀននិងឃ្លាំងក៏ដូចជាគណនេយ្យគ្រប់ប្រភេទ។ ស្វ័យប្រវត្តិកម្មនៃការគ្រប់គ្រងការសិក្សាគឺសមស្របសម្រាប់ទាំងស្ថាប័នអប់រំសាធារណៈនិងឯកជនអង្គការបណ្តុះបណ្តាលរយៈពេលវែងនិងវគ្គខ្លីមជ្ឈមណ្ឌលអប់រំតូចនិងបណ្តាញអប់រំដ៏ធំមួយដែលមានសាខានៅតាមទីក្រុងឬប្រទេសផ្សេងៗគ្នាអ្នកក៏អាចដឹងថាសាខាមួយណារបស់អ្នក ស្ថាប័នគឺទទួលបានជោគជ័យនិងផលិតភាពបំផុតហើយស្ថាប័នមួយគួរតែត្រូវបានផ្តល់ការជំរុញដើម្បីអភិវឌ្ឍឱ្យកាន់តែប្រសើរឡើង ជាការប្រសើរណាស់, សាខាខ្លះប្រហែលជាមិនមានផលចំណេញទេដូច្នេះវាប្រហែលជាមានតម្លៃក្នុងការគិតអំពីការបិទវា។ វាគឺជាការទទួលខុសត្រូវចម្បងរបស់សូហ្វវែរក្នុងការបែងចែកប្រាក់ចំណូលឱ្យបានត្រឹមត្រូវនិងកាត់បន្ថយចំណាយ។ ធ្វើការក្នុងស្វ័យប្រវត្តិកម្មនៃការគ្រប់គ្រងការរៀនសូត្រពីស។ វ។ ស។ គឺមានលក្ខណៈជាមូលដ្ឋានដូច្នេះសូម្បីតែអ្នកប្រើប្រាស់ដែលមានកម្រិតបណ្តុះបណ្តាលអប្បបរមាក៏អាចយល់បានដែរ អ្នកមិនចាំបាច់ធ្វើជាអ្នកសរសេរកម្មវិធីរឺអ្នកហិរញ្ញវត្ថុដើម្បីរៀនគោលការណ៍មូលដ្ឋាននៃការធ្វើការនៅក្នុងសូហ្វវែរស្វ័យប្រវត្តិកម្មនោះទេវាគ្រប់គ្រាន់ហើយក្នុងការសិក្សាវាដោយយកចិត្តទុកដាក់នៅដើមដំបូងនៃការងារក៏ដូចជាការអានព័ត៌មានជំនួយនៅខាងលើវត្ថុនៃ ប្រព័ន្ធដែលលេចឡើងបន្ទាប់ពីអ្នកចង្អុលទស្សន៍ទ្រនិច។
តើអ្នកណាជាអ្នកអភិវឌ្ឍន៍?
Akulov Nikolay
អ្នកជំនាញ និងជាប្រធានអ្នកសរសេរកម្មវិធី ដែលបានចូលរួមក្នុងការរចនា និងអភិវឌ្ឍកម្មវិធីនេះ។
2024-11-22
វីដេអូនៃការសិក្សាស្វ័យប្រវត្តិកម្ម
វីដេអូនេះជាភាសាអង់គ្លេស។ ប៉ុន្តែអ្នកអាចសាកល្បងបើកចំណងជើងរងជាភាសាកំណើតរបស់អ្នក។
ប្រព័ន្ធនៃការសិក្សាស្វ័យប្រវត្តិកម្មនឹងជួយឱ្យយល់ថានិស្សិតមានចំណាប់អារម្មណ៍សិក្សាប៉ុន្មាន។ វាក៏កំណត់ភាពញឹកញាប់នៃការទស្សនានិងរក្សាការគ្រប់គ្រងយ៉ាងតឹងរឹងលើការអភិវឌ្ឍកាលវិភាគនៃថ្នាក់។ វាទាក់ទងគ្នាយ៉ាងច្រើនម៉ោងនៃមុខវិជ្ជានិងថ្នាក់រៀនឥតគិតថ្លៃនៅក្នុងលំដាប់លំដោយដែលនឹងមិនមានការភាន់ច្រលំដែលកើតឡើងពេលខ្លះក្នុងវិធីគណនេយ្យបែបប្រពៃណី។ វាមិនមែនជារឿងអាថ៌កំបាំងទេដែលស្ថាប័នភាគច្រើនត្រូវបានបំពាក់ដោយកាមេរ៉ាឃ្លាំមើលវីដេអូដែលតាមពិតឥឡូវនេះគឺជាតម្រូវការចាំបាច់។ ក្នុងន័យនេះយូ។ អេស។ យូ។ ផ្តល់ជូននូវការបញ្ចូលទិន្នន័យសូហ្វវែរស្វ័យប្រវត្តិកម្មទៅក្នុងប្រព័ន្ធឃ្លាំមើលវីដេអូដើម្បីធានាបាននូវការត្រួតពិនិត្យការសិក្សាដែលអាចទុកចិត្តបាន។ ស្វ័យប្រវត្តិកម្មនៃអង្គការអប់រំគឺចាំបាច់ពីព្រោះភាពជាក់លាក់នៃសកម្មភាពនេះពាក់ព័ន្ធនឹងការងារប្រចាំថ្ងៃគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍លើការកត់ត្រាទិន្នន័យ។ ប៉ុន្តែមានភាពខុសគ្នាខ្លាំងជាមួយកម្មវិធីស្វ័យប្រវត្តិកម្មការសិក្សារបស់យើង។ ប្រសិនបើអ្នកមានមជ្ឈមណ្ឌលអប់រំអ្នកអាចផ្តល់ឱ្យសិស្សនូវការជាវដល់ថ្នាក់។ នៅពេលអ្នកបំពេញការជាវដំបូងកម្មវិធីស្វ័យប្រវត្តិកម្មការសិក្សាកត់ត្រារាល់ព័ត៌មានចាំបាច់អំពីអតិថិជន។ ក្នុងករណីមានការទិញម្តងហើយម្តងទៀតកម្មវិធីស្វ័យប្រវត្តិកម្មការសិក្សាផ្តល់ការជាវដោយស្វ័យប្រវត្តិ។ ប្រតិបត្តិករត្រូវតែបញ្ជាក់ពីភាពត្រឹមត្រូវនៃការជាវ (ចំនួនម៉ោងប្រធានបទខ្លួនឯងថ្លៃដើម។ ល។ ) ។
ទាញយកកំណែសាកល្បង
នៅពេលចាប់ផ្តើមកម្មវិធីអ្នកអាចជ្រើសរើសភាសា។
អ្នកអាចទាញយកកំណែសាកល្បងដោយឥតគិតថ្លៃ។ ហើយធ្វើការនៅក្នុងកម្មវិធីរយៈពេលពីរសប្តាហ៍។ ព័ត៌មានមួយចំនួនត្រូវបានបញ្ចូលនៅទីនោះរួចហើយ ដើម្បីភាពច្បាស់លាស់។
តើអ្នកណាជាអ្នកបកប្រែ?
ខូឡូ រ៉ូម៉ាំង
ប្រធានកម្មវិធីដែលបានចូលរួមក្នុងការបកប្រែកម្មវិធីនេះជាភាសាផ្សេងៗ។
ប្រសិនបើវាជាគោលការណ៍នៃគោលការណ៍សម្រាប់អ្នកក្នុងការជ្រើសរើសបុគ្គលិកដែលមានសមត្ថភាពខ្ពស់នោះមុខងារនៃការវាយតម្លៃបុគ្គលិកបង្រៀននិយាយម្យ៉ាងទៀតវាយតម្លៃនឹងសមនឹងតម្រូវការរបស់អ្នក។ ការវាយតម្លៃនេះត្រូវបានគណនាដោយប៉ារ៉ាម៉ែត្រផ្សេងៗដែលតាមពិតអ្នកដែលជាអ្នកគ្រប់គ្រងបានកំណត់ខ្លួនឯង។ នៅពេលប្រើកម្មវិធីស្វ័យប្រវត្តិកម្មការសិក្សាពីស។ វ។ ស។ អ្នកនឹងមានមុខងារពិសេសៗជាច្រើនដែលអ្នកអាចភ្ជាប់បានភ្លាមៗក្នុងកំឡុងពេលតំឡើងរឺកំឡុងពេលប្រើប្រាស់កម្មវិធីស្វ័យប្រវត្តិកម្មការសិក្សា។ ចំណុចប្រទាក់នៃកម្មវិធីស្វ័យប្រវត្តិកម្មនៃការសិក្សាមានការរចនាភ្លឺដែលអ្នកអាចជ្រើសរើសដោយខ្លួនឯង។ យើងបានបង្កើតគំរូរចនាជាច្រើនដែលអាចត្រូវបានប្រើជាប្រធានបទទូទៅនៃចំណុចប្រទាក់សម្រាប់ឧបករណ៍ដែលបានភ្ជាប់ទាំងអស់ឬអ្នកអាចផ្តល់ជម្រើសសម្រាប់និយោជិកម្នាក់ៗដែលចំណាយពេលរាល់ថ្ងៃធ្វើការជាមួយកម្មវិធីស្វ័យប្រវត្តិកម្មការសិក្សា។ លក្ខណៈពិសេសនេះនឹងជួយលើកកម្ពស់អារម្មណ៍របស់និយោជិកដែលមិនចង់ធ្វើការជាមួយកម្មវិធីដែលមិនមានពណ៌ប្រផេះ។ វាកាន់តែរីករាយនៅពេលដែលកន្លែងធ្វើការរបស់អ្នកមានពណ៌ភ្លឺរស់រវើក។ ប្រសិនបើអ្នកយោងទៅបញ្ជីចាំបាច់នៃសមត្ថភាពនៃពាក្យសុំនោះមួយក្នុងចំណោមពួកគេគឺជាមូលដ្ឋានទិន្នន័យគ្មានកំណត់សម្រាប់ចុះឈ្មោះនិស្សិត។ ព័ត៌មានអំពីពួកគេត្រូវបានទុកក្នុងប័ណ្ណសារក្នុងរយៈពេលណាមួយហើយត្រូវបានពិនិត្យឡើងវិញគ្រប់ពេល។ នៅក្រោមល័ក្ខខ័ណ្ឌនៃការអប់រំបង់ឬឥតគិតថ្លៃកម្មវិធីគណនេយ្យកត់ត្រារាល់ការទូទាត់ជាសាច់ប្រាក់និងមិនមែនជាសាច់ប្រាក់និងគណនាការបង់ប្រាក់អាហារូបករណ៍។
បញ្ជាទិញស្វ័យប្រវត្តិកម្មការសិក្សា
ដើម្បីទិញកម្មវិធី គ្រាន់តែទូរស័ព្ទ ឬសរសេរមកយើង។ អ្នកឯកទេសរបស់យើងនឹងយល់ព្រមជាមួយអ្នកលើការកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធកម្មវិធីសមស្រប រៀបចំកិច្ចសន្យា និងវិក្កយបត្រសម្រាប់ការទូទាត់។
តើត្រូវទិញកម្មវិធីយ៉ាងដូចម្តេច?
ផ្ញើព័ត៌មានលម្អិតសម្រាប់កិច្ចសន្យា
យើងចុះកិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយអតិថិជននីមួយៗ។ កិច្ចសន្យាគឺជាការធានារបស់អ្នកថាអ្នកនឹងទទួលបានអ្វីដែលអ្នកត្រូវការ។ ដូច្នេះ ជាដំបូងអ្នកត្រូវផ្ញើមកយើងនូវព័ត៌មានលម្អិតអំពីនីតិបុគ្គល ឬបុគ្គល។ ជាធម្មតាវាចំណាយពេលមិនលើសពី 5 នាទី។
ធ្វើការទូទាត់ជាមុន
បន្ទាប់ពីផ្ញើច្បាប់ចម្លងកិច្ចសន្យា និងវិក្កយបត្រសម្រាប់ការទូទាត់ឱ្យអ្នក ការទូទាត់ជាមុនត្រូវបានទាមទារ។ សូមចំណាំថាមុនពេលដំឡើងប្រព័ន្ធ CRM វាគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការបង់ប្រាក់មិនមែនចំនួនពេញលេញទេប៉ុន្តែគ្រាន់តែផ្នែកមួយ។ វិធីបង់ប្រាក់ផ្សេងៗត្រូវបានគាំទ្រ។ ប្រហែល 15 នាទី។
កម្មវិធីនឹងត្រូវបានដំឡើង
បន្ទាប់ពីនេះ កាលបរិច្ឆេទ និងពេលវេលាដំឡើងជាក់លាក់មួយនឹងត្រូវបានយល់ព្រមជាមួយអ្នក។ ជាធម្មតាវាកើតឡើងនៅថ្ងៃដដែល ឬថ្ងៃបន្ទាប់ បន្ទាប់ពីឯកសារត្រូវបានបញ្ចប់។ ភ្លាមៗបន្ទាប់ពីដំឡើងប្រព័ន្ធ CRM អ្នកអាចស្នើសុំការបណ្តុះបណ្តាលសម្រាប់បុគ្គលិករបស់អ្នក។ ប្រសិនបើកម្មវិធីត្រូវបានទិញសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ 1 នាក់ វានឹងចំណាយពេលមិនលើសពី 1 ម៉ោង។
សូមរីករាយជាមួយលទ្ធផល
រីករាយនឹងលទ្ធផលគ្មានទីបញ្ចប់ :) អ្វីដែលជាការពេញចិត្តជាពិសេសគឺមិនត្រឹមតែគុណភាពដែលកម្មវិធីត្រូវបានបង្កើតឡើងដើម្បីធ្វើស្វ័យប្រវត្តិកម្មការងារប្រចាំថ្ងៃប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងកង្វះការពឹងផ្អែកក្នុងទម្រង់ជាថ្លៃជាវប្រចាំខែផងដែរ។ យ៉ាងណាមិញ អ្នកនឹងចំណាយតែម្តងប៉ុណ្ណោះសម្រាប់កម្មវិធី។
ទិញកម្មវិធីដែលត្រៀមរួចជាស្រេច
អ្នកក៏អាចបញ្ជាទិញការអភិវឌ្ឍន៍កម្មវិធីផ្ទាល់ខ្លួនផងដែរ។
ប្រសិនបើអ្នកមានតម្រូវការកម្មវិធីពិសេស សូមបញ្ជាទិញការអភិវឌ្ឍន៍ផ្ទាល់ខ្លួន។ បន្ទាប់មក អ្នកនឹងមិនចាំបាច់សម្របខ្លួនទៅនឹងកម្មវិធីនោះទេ ប៉ុន្តែកម្មវិធីនឹងត្រូវបានកែតម្រូវទៅតាមដំណើរការអាជីវកម្មរបស់អ្នក!
សិក្សាស្វ័យប្រវត្តិកម្ម
ប្រសិនបើអ្នកមានហាងនៅក្នុងស្ថាប័នរបស់អ្នកនោះមុខងារខាងក្រោមនឹងមានប្រយោជន៍ក្នុងអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ នៅក្នុងរបាយការណ៍របស់អ្នកលក់កម្មវិធីស្វ័យប្រវត្តិកម្មការសិក្សាបង្ហាញពីការវិភាគនៃការលក់របស់និយោជិក។ របាយការណ៍ត្រូវបានបង្កើតបន្ទាប់ពីអ្នកបញ្ជាក់ពីរយៈពេលដែលអ្នកត្រូវការ។ ស្ថិតិដែលបានបង្ហាញជួយអ្នកប្រៀបធៀបអ្នកលក់របស់អ្នកទាំងចំនួននៃការលក់ដែលបានចុះឈ្មោះនិងចំនួនទឹកប្រាក់សរុបនៃការទូទាត់ដោយប្រើទិន្នន័យត្រឹមត្រូវនិងការមើលឃើញនៃការវិភាគរហ័ស។ សូមអរគុណចំពោះរបាយការណ៍នេះអ្នកអាចធ្វើការសម្រេចចិត្តបុគ្គលិកយ៉ាងងាយស្រួលហើយឧទាហរណ៍ផ្តល់រង្វាន់ដល់អ្នកលក់ល្អបំផុតទាក់ទងនឹងចំណូលសម្រាប់រយៈពេលដែលបានជ្រើសរើស។ របាយការណ៍ផ្នែកត្រូវបានប្រើក្នុងគណនេយ្យលក់ដើម្បីវិភាគអំណាចទិញរបស់អតិថិជន។ ដើម្បីបង្កើតរបាយការណ៍អ្នកត្រូវបញ្ជាក់ពីរយៈពេលដោយកំណត់កាលបរិច្ឆេទពីនិងកាលបរិច្ឆេទទៅ។ លើសពីនេះអ្នកអាចជ្រើសរើសហាងមួយក្នុងចំណោមហាងនានាដើម្បីប្រមូលស្ថិតិនៅលើវាឬទុកវាលនេះឱ្យនៅទទេដើម្បីវិភាគបណ្តាញសាខាទាំងមូល។ នៅក្នុងរបាយការណ៍នេះកម្មវិធីប្រើការកំណត់ថតតម្លៃភាគ។ របាយការណ៍បង្ហាញស្ថិតិស្តីពីចំនួននៃការបង់ប្រាក់សម្រាប់រយៈពេលដែលបានជ្រើសរើសរវាងតម្លៃកំណត់។ វាគូរដ្យាក្រាមដើម្បីធានាឱ្យមានការវិភាគរហ័ស។ យូ។ យូ - សូហ្វគឺនិយាយអំពីគុណភាពនិងល្បឿននៃការងារ!