USU  ››  תוכניות לאוטומציה עסקית  ››  תכנית לחנות פרחים  ››  הנחיות לתוכנית לחנות פרחים  ›› 

תוכנית מכירות

הגדר תוכנית מכירה

עבור כל עובד, המנהל יכול לערוך תוכנית מכירה במדריך "עובדים" .

ראשית, עליך לבחור את האדם הנכון מלמעלה, ולאחר מכן תוכל להלחין בתחתית "תוכנית מכירות" באותה כרטיסייה.

תוכנית המכירה נקבעת לפרק זמן מסוים. לרוב - למשך חודש. לעובדים שונים עשויה להיות תוכנית מכירה שונה בהתאם לניסיון ולשכר שלהם.

ניתוח יישום תוכנית המכירה

כדי לראות כיצד כל עובד מצליח להגשים את התוכנית שלו, ניתן להיעזר בדוח "תוכנית מכירות" .

חשוב להפיק דוח לתקופה החופפת לתקופת התכנון. לדוגמה, הבה נבחן כיצד עובדים ממלאים את תוכנית המכירות שלהם לחודש מרץ.

1. לעובד הראשון עדיין מעט להשלים את התוכנית, אז סרגל הביצועים שלו אדום.

2. ולעובד השני יש סולם ירוק, מה שאומר שהתוכנית כבר הושלמה. במקרה זה אף חרגה מהתוכנית ב-128%.

כך מחושב ה' KPI ' של כל עובד. ' מדדי KPI ' הם מדדי ביצועים מרכזיים.

הערכת ביצועי עובדים ללא תוכנית מכירה

אם לעובדים שלך אין תוכנית מכירה, אתה עדיין יכול להעריך את הביצועים שלהם על ידי השוואה ביניהם .

אתה אפילו יכול להשוות כל עובד לעובד הטוב ביותר בארגון .

ראה להלן לנושאים מועילים אחרים:

• שכר
• עובדים
• השוואת מוכרים
• השוואה בין עובדים לעובד הטוב ביותר בארגון
• להתחלה

• הורד את התוכנית עם הדרכה אינטראקטיבית