Оптимизация сбыта продукции

Оптимизация сбыта продукции

Система сбыта продукции – это процесс передачи готовой продукции производителем потребителю в целях дальнейшей реализации. Управленческое звено должно понимать суть и важность сбыта продукции, определить подходящий и наиболее эффективный метод с учетом трудовых, денежных и временных возможностей компании. Скорость сбыта продукции в большей мере зависит от того, насколько эффективно организована логистика. В конечном итоге данные факторы влияют на уровень прибыли, поэтому необходимо обозначить точный и отлаженный процесс по сбыту продукции.

В данном случае используется оптимизация производства, а именно процесса сбыта. Оптимизация сбыта продукции осуществляется для усовершенствования транспортировки товаров, или может быть вызвана некоторыми причинами: стремительный рост конкуренции на рынке, уменьшение доходности, неточность анализа данных о потребителях, отсутствие аналитических и маркетинговых исследований по конкурентам, отсутствие налаженного процесса транспортировки товара. Оптимизация каналов сбыта продукции или хотя бы одного из процессов транспортировки продукции может значительно повлиять на уровень прибыли компании. Система сбыта продукции включает в себя определенные каналы распределения.

Каналы – это каркас, перемещение товаров от производителя к клиенту через транспортные компании организации или частные лица. Каналы распределения делятся на два типа: прямые и косвенные. Прямые каналы характеризуется перемещением товара с производства к клиенту без вмешательства посредников. Использование данного типа канала распределения дает возможность компании самостоятельно осуществлять контроль над маркетинговой сетью. Косвенные каналы сбыта, обусловлены движением товара с производства к посреднику, а затем уже к потребителю. Применение данного канала сбыта продукции дает возможность расширить рынок, так как посредниками могут быть торговые представители или коммерческие организации.

Оптимизация каналов сбыта продукции

В свою очередь косвенные каналы могут быть одноканальными, многоканальными и комбинированными. От выбранного метода распределения продукции зависит уровень издержек и доходов производственной компании. Для того чтобы принять правильное решение достаточно провести анализ имеющейся системы сбыта, учесть все потребности и особенности, разработать план по осуществлению оптимизации и вести контроль над его выполнением. Необходимо учитывать стоимость услуг посредников при косвенном канале сбыта, это значительно отразится на уровне издержек.

Даже при отсутствии проблем в функциональной деятельности предприятия, оптимизация может потребоваться из-за ряда предпосылок, которым обычно не придают особого значения. К примеру, анализ может выявить существование таких факторов как низкая скорость в процессе отработки по заказам; нарушение сроков доставки; продукция, доступная к заказу отсутствует на складе; снижение частоты обращения постоянных клиентов, в подобном случае стоит задуматься об оптимизации системы сбыта. Оптимизация каналов сбыта продукции обычно осуществляется в несколько этапов. На первом этапе работы по оптимизации, осуществляется проведение анализа.

По результатам анализа осуществляется разработка плана оптимизации и мер контроля над выполнением задач. На втором этапе осуществляется контроль выполнения задач по оптимизации: планирование сбыта, исследование и выбор услуг посредника, урегулирование транспортировки продукции, регулирование ассортимента товаров, рассмотрение возможности по внедрению системы скидок на выпускаемую продукцию. Ответственный подход к выбору программы оптимизации может значительно повлиять на повышение уровня конкурентоспособности организации, расширить рынок сбыта и реализации, положительно повлиять на уровень доходов. Универсальная Система Учета (УСУ) – автоматизированная система, которая позволит усовершенствовать процессы по сбыту продукции Вашей компании, осуществив оптимизацию согласно потребностям и пожеланиям. Система имеет возможность обрабатывать большое количество данных, провести любой экономический анализ, результаты которого станут основой в разработке плана и определения сроков и затрат, выделенных на оптимизацию предприятия. Универсальная Система Учета – это инновационный программный продукт с гибким характером работы и возможностью адаптироваться под потребности и особенности Вашей компании, имеет широкий спектр опций и преимуществ: от осуществления учетных операций на производстве до контроля транспортировки. Оптимизация системы каналов сбыта продукции вместе с Универсальной Системой Учета станет верным выбором в достижении успеха и эффективного развития Вашей компании!

Чтобы купить программу УСУ, достаточно позвонить нам по указанным в контактных данных телефонам, скайпу, написать Email, в чат или в различные мессенджеры. Наши специалисты согласуют с Вами подходящую конфигурацию, подготовят договор и счет на оплату.

Как купить программу УСУ?