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Avaliação: 4.9. Número de organizações: 151
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Países: Tudo
Sistema operacional: Windows, Android, macOS
Grupo de programas: USU Software
Objetivo: Automação comercial

Análise do volume de vendas

  • Os direitos autorais protegem os métodos exclusivos de automação comercial usados em nossos programas.
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Análise do volume de vendas - Captura de tela do programa

A análise do volume de vendas de produtos e produção é necessária para acompanhar os indicadores financeiros da empresa; Recomenda-se que esta análise seja realizada cuidadosa e regularmente em todas as organizações com o objetivo de melhorar seu desempenho. Esta análise é realizada para determinar os métodos de trabalho que serão realizados na empresa e para o correto planejamento do programa de produção. Para obter o máximo lucro com a venda de produtos e reduzir os custos ao máximo, é necessário realizar uma análise de quais produtos podem ser efetivamente criados em uma determinada empresa no momento atual e em que medida é possível trazer o produto à venda.

Somente após a análise do volume de produção e vendas dos produtos da empresa ser concluída, é possível planejar corretamente a aquisição de matérias-primas e insumos, determinar corretamente o valor dos pagamentos aos funcionários pelo volume de produção e formar um programa conforme para onde irá a produção de um determinado produto.

O método de análise do volume de produção e venda de produtos permite identificar pontos importantes para a empresa e controlar a rentabilidade da produção, bem como identificar oportunidades de renovação, crescimento e alcance de um novo patamar.

Este vídeo pode ser visualizado com legendas no seu idioma.

Em primeiro lugar, é feita uma análise comparativa da produção bruta e comercializável e do volume de produtos lançados à venda. Os coeficientes baseados nos resultados da pesquisa são estudados no contexto da dinâmica, ou seja, é realizada uma análise comparativa dos volumes em relação aos períodos anteriores.

Segue-se uma análise da produção, é monitorizada a rapidez e tempestividade com que é executado o plano de produção dos produtos comerciais. Em seguida, é estudada a margem de estabilidade financeira da empresa e calculado o limiar de rentabilidade, que é o ponto de equilíbrio da produção. É realizada uma análise do cumprimento do plano de sortimento de produtos, que deve identificar se as tarefas para todos os itens estão sendo cumpridas, quais os motivos do não cumprimento do plano, como a gestão da empresa pode influenciá-los o que precisa ser feito para isso.

Métodos de análise do volume de produção e vendas de produtos permitem avaliar com que precisão a empresa cumpre suas obrigações sob contratos com parceiros e clientes, quão corretamente o plano de produção está sendo construído e o que precisa ser alterado ou corrigido no atual processos de produção e seus princípios básicos.


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Com base nos resultados da análise, as empresas de gestão introduzem novas regras ou conceitos de produção. Pode ser a automação de todos os sistemas da empresa, o que permite aumentar o volume e a velocidade do desempenho do trabalho muitas vezes, ou, inversamente, mudanças globais na composição dos funcionários, melhoria das condições de trabalho, criação de novos métodos de material incentivos. Às vezes, a análise mostra que é necessário atualizar total ou parcialmente o equipamento usado para fabricar os produtos, ou trocar materiais e matérias-primas por análogos mais modernos.

Na metodologia de análise dos volumes de produção e vendas de produtos, as empresas operam com conceitos básicos como produtos comercializáveis, produção bruta e faturamento intra-fábrica. Os indicadores para esses tipos de produtos são usados para avaliar os volumes que são emitidos pela empresa no momento da análise.

O estudo de todos os três indicadores ocorre em dinâmica; a análise compara os números de diferentes períodos, sua mudança ao longo do tempo, as condições de crescimento.

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Análise do volume de vendas

O resultado de todo trabalho é a venda de produtos acabados e serviços, ou seja, sua entrada na venda e recebimento de benefícios monetários por eles. A venda é considerada concluída quando o produto está pronto, lançado no mercado e pago pelo usuário final. A análise do volume de vendas de produtos é importante para qualquer empresa e é um indicador econômico muito importante.

Na análise do volume de vendas, sempre se estuda a produção vendida, comercial e bruta, acompanhando as variações de cada um dos indicadores. Isso é necessário para aumentar a eficiência no desembaraço das mercadorias e sua qualidade, bem como para buscar opções que minimizem os custos de produção e levem um produto de alta qualidade à venda em grandes volumes.

Às vezes, é feita uma análise do volume de produtos vendidos, com foco no número de horas que os funcionários gastaram na fabricação do produto. Nesse caso, o método mais conveniente é coletar estatísticas sobre os salários emitidos para um determinado período. Essa abordagem é possível se os funcionários têm salário por peça, ou seja, sua remuneração depende diretamente das horas de trabalho ou do volume de trabalho.