बिक्री की मात्रा का विश्लेषण
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उद्यम के वित्तीय संकेतकों को ट्रैक करने के लिए उत्पादों और उत्पादन की बिक्री की मात्रा का विश्लेषण आवश्यक है; इस विश्लेषण को सावधानीपूर्वक और नियमित रूप से हर संगठन में अपने प्रदर्शन को बेहतर बनाने के उद्देश्य से किया जाना चाहिए। यह विश्लेषण कार्य के तरीकों को निर्धारित करने के लिए किया जाता है जो उद्यम में और उत्पादन कार्यक्रम की सही योजना के लिए किया जाएगा। उत्पादों की बिक्री से अधिकतम लाभ प्राप्त करने और जितना संभव हो उतना लागत कम करने के लिए, यह विश्लेषण करना आवश्यक है कि वर्तमान समय में किसी विशेष उद्यम में उत्पादों को प्रभावी ढंग से क्या बनाया जा सकता है और यह किस हद तक संभव है। उत्पाद बिक्री के लिए।
कंपनी के उत्पादों की उत्पादन और बिक्री की मात्रा के विश्लेषण के पूरा होने के बाद ही, कच्चे माल और उपभोग्य सामग्रियों की खरीद की सही योजना बनाना संभव है, उत्पादन की मात्रा के लिए कर्मचारियों को भुगतान की मात्रा को सही ढंग से निर्धारित करना और उसके अनुसार एक कार्यक्रम बनाना जिस पर एक विशिष्ट उत्पाद का उत्पादन होगा।
उत्पादों के उत्पादन और बिक्री की मात्रा का विश्लेषण करने की विधि आपको कंपनी के लिए महत्वपूर्ण बिंदुओं की पहचान करने और उत्पादन की लाभप्रदता को नियंत्रित करने की अनुमति देती है, साथ ही नवीकरण, विकास और एक नए स्तर पर पहुंचने के अवसरों की पहचान करती है।
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2024-04-20
बिक्री की मात्रा के विश्लेषण का वीडियो
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सबसे पहले, सकल और विपणन योग्य उत्पादन और बिक्री के लिए लॉन्च किए गए उत्पादों की मात्रा का तुलनात्मक विश्लेषण किया जाता है। शोध के परिणामों के आधार पर गुणांक का अध्ययन गतिकी के संदर्भ में किया जाता है, अर्थात, पिछले अवधियों के सापेक्ष संस्करणों का तुलनात्मक विश्लेषण किया जाता है।
इसके बाद उत्पादन का विश्लेषण किया जाता है, इस बात की निगरानी की जाती है कि व्यावसायिक उत्पादों के उत्पादन की योजना कितनी जल्दी और कैसे तय की जाती है। इसके बाद, कंपनी के वित्तीय स्थिरता मार्जिन का अध्ययन किया जाता है और लाभप्रदता सीमा की गणना की जाती है, जो उत्पादन का महत्वपूर्ण बिंदु है। उत्पादों के वर्गीकरण के लिए योजना की पूर्ति का एक विश्लेषण किया जाता है, जिसमें यह पता लगाना चाहिए कि क्या सभी वस्तुओं के लिए कार्य पूरे हो रहे हैं, योजना को पूरा करने में विफलता के क्या कारण हैं, कंपनी का प्रबंधन उन्हें कैसे प्रभावित कर सकता है, इसके लिए क्या करने की जरूरत है।
उत्पादों के उत्पादन और बिक्री की मात्रा का विश्लेषण करने के तरीके यह आकलन करना संभव बनाते हैं कि उद्यम भागीदारों और ग्राहकों के साथ अनुबंध के तहत अपने दायित्वों को कितनी सही तरीके से पूरा करता है, उत्पादन योजना को सही ढंग से कैसे बनाया जा रहा है, और वर्तमान में क्या बदला या सही किया जाना चाहिए। उत्पादन प्रक्रियाएं और इसके मूल सिद्धांत।
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विश्लेषण के परिणामों के आधार पर, प्रबंधन उद्यम नए नियमों या उत्पादन अवधारणाओं को पेश करते हैं। यह सभी एंटरप्राइज़ सिस्टम का स्वचालन हो सकता है, जो आपको काम के प्रदर्शन की मात्रा और गति को कई गुना बढ़ाने की अनुमति देता है, या, इसके अलावा, कर्मचारियों की संरचना में वैश्विक परिवर्तन, काम करने की स्थिति में सुधार, नई सामग्री के निर्माण की अनुमति देता है प्रोत्साहन राशि। कभी-कभी विश्लेषण से पता चलता है कि उत्पादों के निर्माण के लिए उपयोग किए जाने वाले उपकरणों को पूरी तरह या आंशिक रूप से अपडेट करना आवश्यक है, या अधिक आधुनिक एनालॉग्स के लिए सामग्री और कच्चे माल को बदलना।
उत्पादन की मात्रा और उत्पादों की बिक्री के विश्लेषण के लिए कार्यप्रणाली में, उद्यम ऐसी बुनियादी अवधारणाओं के साथ विपणन योग्य उत्पाद, सकल उत्पादन और इंट्रा-प्लांट कारोबार का संचालन करते हैं। इस प्रकार के उत्पादों के लिए संकेतक का उपयोग विश्लेषण के समय उद्यम द्वारा जारी किए गए संस्करणों का आकलन करने के लिए किया जाता है।
सभी तीन संकेतकों का अध्ययन गतिशीलता में होता है; विश्लेषण विभिन्न अवधियों के लिए संख्याओं की तुलना करता है, समय के साथ उनका परिवर्तन, वृद्धि की स्थिति।
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बिक्री की मात्रा का विश्लेषण
सभी कार्यों का परिणाम तैयार माल और सेवाओं की बिक्री है, अर्थात्, बिक्री और उनके लिए मौद्रिक लाभों की प्राप्ति में उनका प्रवेश। उत्पाद तैयार होने पर बिक्री को पूरा माना जाता है, बाजार में जारी किया जाता है और अंतिम उपयोगकर्ता द्वारा भुगतान किया जाता है। उत्पादों की बिक्री की मात्रा का विश्लेषण किसी भी उद्यम के लिए महत्वपूर्ण है और एक बहुत ही महत्वपूर्ण आर्थिक संकेतक है।
बिक्री की मात्रा का विश्लेषण करते समय, बेचा, वाणिज्यिक और सकल उत्पादन का हमेशा अध्ययन किया जाता है, प्रत्येक संकेतक के लिए परिवर्तनों को ट्रैक किया जाता है। माल की रिहाई और उनकी गुणवत्ता की दक्षता बढ़ाने के लिए, साथ ही साथ उत्पादन लागत को कम करने वाले विकल्पों की खोज करने के लिए, और बड़ी मात्रा में बिक्री के लिए एक उच्च गुणवत्ता वाले उत्पाद को लाने के लिए यह आवश्यक है।
कभी-कभी बिकने वाले उत्पादों की मात्रा का विश्लेषण किया जाता है, उत्पाद के निर्माण पर खर्च किए गए कर्मचारियों की संख्या पर ध्यान केंद्रित करते हुए। इस मामले में, सबसे सुविधाजनक तरीका एक निश्चित अवधि के लिए जारी मजदूरी पर आंकड़े एकत्र करना है। यह दृष्टिकोण संभव है यदि कर्मचारियों के पास टुकड़ा मजदूरी है, अर्थात, उनका पारिश्रमिक सीधे काम के घंटे या काम की मात्रा पर निर्भर करता है।