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Clasificación: 4.9. Numero de organizaciones: 310
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Países: Todas
Sistema operativo: Windows, Android, macOS
Grupo de programas: USU Software
Propósito: Automatización de negocios

Análisis de volumen de ventas

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Análisis de volumen de ventas - Captura de pantalla del programa

Se necesita un análisis del volumen de ventas de productos y producción para rastrear los indicadores financieros de la empresa; Se recomienda realizar este análisis de forma cuidadosa y periódica en todas las organizaciones con el fin de mejorar su desempeño. Este análisis se lleva a cabo para determinar los métodos de trabajo que se llevarán a cabo en la empresa y para la correcta planificación del programa de producción. Para obtener el máximo beneficio de la venta de productos y reducir los costos tanto como sea posible, es necesario realizar un análisis de qué productos se pueden crear de manera efectiva en una empresa en particular en el momento actual y en qué medida es posible llevar el producto a la venta.

Solo después de que se completa el análisis del volumen de producción y ventas de los productos de la empresa, es posible planificar correctamente la adquisición de materias primas y consumibles, determinar correctamente el monto de los pagos a los empleados por el volumen de producción y formar un programa de acuerdo al que se destinará la producción de un producto específico.

El método de analizar el volumen de producción y ventas de productos permite identificar puntos importantes para la empresa y controlar la rentabilidad de la producción, así como identificar oportunidades de renovación, crecimiento y alcanzar un nuevo nivel.

Este video se puede ver con subtítulos en su propio idioma.

En primer lugar, se realiza un análisis comparativo de la producción bruta y comercializable y el volumen de productos lanzados a la venta. Los coeficientes basados en los resultados de la investigación se estudian en el contexto de la dinámica, es decir, se realiza un análisis comparativo de volúmenes en relación con períodos pasados.

A esto le sigue un análisis de producción, se monitorea la rapidez y puntualidad con que se lleva a cabo el plan para la producción de productos comerciales. A continuación, se estudia el margen de estabilidad financiera de la empresa y se calcula el umbral de rentabilidad, que es el punto de equilibrio de la producción. Se realiza un análisis del cumplimiento del plan de surtido de productos, el cual debe identificar si se están cumpliendo las tareas de todos los ítems, cuáles son los motivos del incumplimiento del plan, cómo puede influir la dirección de la empresa, qué hay que hacer para ello.

Los métodos para analizar el volumen de producción y ventas de productos permiten evaluar con qué precisión la empresa cumple con sus obligaciones en virtud de los contratos con socios y clientes, qué tan correctamente se está construyendo el plan de producción y qué debe cambiarse o corregirse en la actualidad. procesos de producción y sus principios básicos.


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Con base en los resultados del análisis, las empresas de gestión introducen nuevas reglas o conceptos de producción. Esta puede ser la automatización de todos los sistemas empresariales, lo que le permite aumentar el volumen y la velocidad del desempeño laboral muchas veces o, por el contrario, cambios globales en la composición de los empleados, mejora de las condiciones de trabajo, creación de nuevos métodos de material. incentivos. A veces, el análisis muestra que es necesario actualizar total o parcialmente el equipo utilizado para fabricar productos, o cambiar materiales y materias primas por análogos más modernos.

En la metodología para analizar los volúmenes de producción y las ventas de productos, las empresas operan con conceptos básicos como productos comercializables, producción bruta y facturación intraplanta. Los indicadores para este tipo de productos se utilizan para evaluar los volúmenes emitidos por la empresa en el momento del análisis.

El estudio de los tres indicadores se realiza en forma dinámica; el análisis compara los números para diferentes períodos, su cambio en el tiempo, las condiciones para el crecimiento.

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Análisis de volumen de ventas

El resultado de todo trabajo es la venta de bienes y servicios terminados, es decir, su entrada en la venta y la recepción de beneficios monetarios para ellos. La venta se considera completa cuando el producto está listo, lanzado al mercado y pagado por el usuario final. El análisis del volumen de ventas de productos es importante para cualquier empresa y es un indicador económico muy importante.

Al analizar el volumen de ventas siempre se estudia la producción vendida, comercial y bruta, se hace un seguimiento de los cambios para cada uno de los indicadores. Esto es necesario para aumentar la eficiencia del despacho de mercancías y su calidad, así como para buscar opciones que minimicen los costos de producción y pongan a la venta un producto de alta calidad en grandes volúmenes.

En ocasiones, se realiza un análisis del volumen de productos vendidos, centrándose en la cantidad de horas que los empleados dedicaron a la fabricación del producto. En este caso, el método más conveniente es recopilar estadísticas sobre los salarios emitidos durante un período determinado. Este enfoque es posible si los empleados tienen salarios a destajo, es decir, su remuneración depende directamente de las horas de trabajo o del volumen de trabajo.