لكل موظف ، يمكن للمدير وضع خطة مبيعات في الدليل "الموظفين" .
أولاً ، تحتاج إلى تحديد الشخص المناسب من الأعلى ، وبعد ذلك يمكنك الكتابة في الأسفل "برنامج المبيعات" في نفس علامة التبويب.
يتم تعيين خطة المبيعات لفترة زمنية معينة. في أغلب الأحيان - لمدة شهر. قد يكون لدى الموظفين المختلفين خطة مبيعات مختلفة اعتمادًا على خبرتهم وراتبهم .
لمعرفة كيف يدير كل موظف تنفيذ خطته ، يمكنك استخدام التقرير "برنامج المبيعات" .
من المهم إنشاء تقرير عن الفترة التي تتزامن مع فترة التخطيط. على سبيل المثال ، لنلقِ نظرة على كيفية وفاء الموظفين بخطة مبيعاتهم لشهر فبراير.
العامل الأول لديه مقياس أخضر ، مما يعني أن الخطة قد اكتملت بالفعل. في هذه الحالة ، تم تنفيذ الخطة بشكل مبالغ فيه بنسبة 247٪.
والعامل الثاني لا يزال أقل قليلاً من تنفيذ الخطة ، لذا فإن مقياس أدائه أحمر.
هذه هي الطريقة التي يتم بها حساب " KPI " لكل موظف. مؤشرات الأداء الرئيسية هي مؤشرات الأداء الرئيسية.
إذا لم يكن لدى موظفيك خطة مبيعات ، فلا يزال بإمكانك تقييم أدائهم من خلال مقارنتهم ببعضهم البعض .
يمكنك حتى مقارنة كل موظف بأفضل موظف في المؤسسة .
انظر أدناه للحصول على مواضيع مفيدة أخرى:
نظام محاسبة عالمي
2010 - 2024